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Agencia de marketing digita

Account Based Marketing

Somos tan precisos en tu marketing que será dificl que no conviertas

Enfoca tus recursos en los clientes ideales para aumentar la eficacia y el ROI de tu estrategia de marketing

Agencia de Account Based Marketing enfocada en tu crecimiento

Atrae a tus clientes ideales y aumenta tus ventas con Account-Based Marketing, la estrategia más precisa y efectiva ideal para el Markeitng B2B llega directamente a las cuentas y perfiles de tus clientes objetivo. ¡Descubre cómo puedes implementar ABM en tu negocio hoy mismo

Agencia de Account Based Marketing

¿Te enfrentas a la difícil tarea de acceder a los perfiles de decisión de compañías estratégicas para nuestro empresa?

Esta gran precisión e inmediatez es lo que la diferencia del inbound marketing, puesto que, gracias al ABM, los clientes objetivo captados pueden ser transferidos directamente a un equipo de ventas para que contacte con ellos o bien pueden ser involucrados en procesos de automatización del marketing para construir una relación entre el cliente y la marca.

TRANSFORMAMOS LEADS EN CLIENTES

Logramos generar prospectos mejor calificados detectandolos en cada etapa de compra, calificándolos y nutriéndolos para prepararlos para el momento de la verdad.

ALINEAMOS MARKETING Y VENTAS

Ayudamos a que marketing y ventas trabajen sobre el mismo objetivo. Definiendo workflows especificos adaptados a cada una de las necesidades de los departamentos y etapas de compra.

ESTANDARIZAMOS UN PROCESO

A través de datos definimos el camino correcto para establecer el proceso para tu área comercial. Optimizando y automatizando los procesos clave de tu empresa.

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PROYECTOS AUTOMATIZADOS

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AYUDAMOS A LAS EMPRESAS A CRECER DE FORMA SOSTENIDA Y ESCALABLE

Desarrollamos de la mano contigo una estrategia de Account Based Marketing adaptada a cada una de las etapas de compra de tu cliente y la forma en que ustedes interactúan con ellos. Ideando una estrategia innovadora a través de campañas que te ayudarán a superar tus objetivos comerciales .

¿Cómo saber si necesitas una estrategia de Account Based Marketing?

Si tu empresa vende productos o servicios que implican un proceso de ventas complejo que involucra múltiples decisiones de compra y diferentes personas en la organización, es posible que necesites una estrategia de Account Based Marketing.

Si tu empresa tiene una lista clara de cuentas objetivo o segmentos de mercado específicos a los que deseas llegar, una estrategia de Account Based Marketing puede ayudarte a personalizar tus mensajes y ofertas para llegar de manera más efectiva a esas cuentas.

Si estás generando leads, pero no estás convirtiéndolos en clientes, entonces es probable que necesites mejorar tu estrategia de marketing. Una estrategia de inbound marketing puede ayudarte a mejorar la calidad de tus leads y aumentar tu tasa de conversión.

Si estás lanzando nuevos productos o servicios, una estrategia de inbound marketing puede ayudarte a generar interés y atraer a nuevos clientes. Una estrategia de inbound marketing puede ayudarte a crear contenido que eduque a tus clientes potenciales sobre tus productos o servicios y los convenza de su valor.

Si tu empresa se encuentra en un mercado competitivo y lucha por destacarse, una estrategia de inbound marketing puede ayudarte a diferenciarte de tus competidores. Al crear contenido relevante y valioso, puedes atraer a clientes potenciales y convertirlos en clientes leales.

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NUESTRO MOTOR

Preguntas frecuentes

El Account Based Marketing (ABM) es una estrategia de marketing que se enfoca en objetivos específicos de cuentas o clientes potenciales. En lugar de dirigirse a un amplio mercado objetivo, el ABM se centra en cuentas individuales de alto valor y adapta las actividades de marketing para satisfacer sus necesidades y desafíos específicos.

El marketing tradicional se basa en alcanzar a una amplia audiencia con mensajes genéricos, mientras que el ABM se enfoca en cuentas o clientes potenciales específicos y adapta los mensajes y las tácticas para satisfacer sus necesidades. El ABM es más personalizado y se basa en una relación estrecha con los clientes potenciales.

El ABM ofrece varios beneficios, como la capacidad de enfocar los recursos en cuentas de alto valor, una mayor relevancia y personalización en las comunicaciones de marketing, una mejor alineación entre marketing y ventas, un aumento en las tasas de conversión y una mayor retención de clientes.

  • Atraer a clientes potenciales de manera orgánica
  • Mejorar la reputación de tu marca
  • Crear relaciones duraderas con los clientes
  • Aumentar el tráfico a tu sitio web
  • Generar leads de mayor calidad
  • Aumentar la tasa de conversión de leads a clientes.

Los pasos clave para implementar una estrategia de ABM incluyen:

a) Identificar y seleccionar cuentas objetivo.

b) Investigar y comprender a fondo a esas cuentas, incluyendo sus necesidades y desafíos.

c) Desarrollar mensajes y contenidos personalizados para cada cuenta.

d) Seleccionar las tácticas de marketing adecuadas para alcanzar a las cuentas objetivo.

e) Implementar y ejecutar las actividades de marketing.

f) Medir y evaluar los resultados, y ajustar la estrategia según sea necesario.

El ABM utiliza una combinación de tácticas de marketing, que pueden incluir marketing de contenidos personalizado, publicidad dirigida, correo electrónico personalizado, eventos específicos para cuentas, llamadas y reuniones personalizadas, y colaboración estrecha entre el equipo de ventas y marketing.

  1. El ABM es especialmente beneficioso para las empresas que tienen un enfoque B2B (business-to-business) y se dirigen a cuentas de alto valor. También es útil cuando se trata de productos o servicios con un ciclo de ventas más largo o complejo, donde la personalización y la relación estrecha son fundamentales.

Selecciona cuentas basándote en datos sobre clientes existentes, su potencial de ingresos y la alineación con los objetivos de tu empresa. Investiga los tomadores de decisiones y sus necesidades específicas para personalizar tu campaña​

Algunas herramientas populares para ABM incluyen LeanData, 6sense, HubSpot, Terminus y Salesforce. Estas herramientas ayudan a personalizar y automatizar campañas, así como a analizar su rendimiento.

Es crucial que los equipos de ventas y marketing trabajen juntos para identificar y atraer cuentas clave. Esto incluye compartir datos, coordinar esfuerzos y definir roles claros para garantizar una experiencia de compra sin problemas para el cliente.

Personalizamos cada campaña utilizando datos específicos de cada cuenta objetivo. Esto incluye la creación de contenido que aborda directamente los desafíos y objetivos únicos de cada cuenta, asegurando que cada mensaje sea relevante y convincente​ (Cognism)​​ (WebFX)​.

 

Medimos el éxito utilizando métricas como la tasa de conversión, el valor del ciclo de vida del cliente, la cantidad de cuentas calificadas generadas y el retorno de inversión (ROI). Utilizamos herramientas analíticas avanzadas para obtener insights detallados sobre el rendimiento de las campañas​.

Nuestro enfoque se distingue por la integración de tecnología avanzada y análisis de datos para personalizar cada interacción. Además, ofrecemos una alineación completa entre los equipos de ventas y marketing, garantizando una experiencia cohesiva y optimizada para el cliente.

Abordamos los desafíos comunes de ABM, como la entrega de experiencias personalizadas y la selección de cuentas objetivo, mediante el uso de herramientas de inteligencia artificial y análisis de datos para segmentar y personalizar de manera efectiva nuestras campañas. Además, mantenemos una comunicación constante entre los equipos de ventas y marketing para ajustar estrategias en tiempo real​.

Aprende más sobre Account Based Marketing

como lanzar una camapaña de inbound marketing

Guía práctica para implementar una estrategia de Account Based Marketing

Principales herramientas de inbound marketing

Estudio de caso de éxito de ABM

Lista de verificación de ABM

Como medir el roi del inbound marketing

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