Recurso gratuito · Plantilla

Plantilla de ICP + Buyer Persona B2B

Define a quién le vendes: ICP firmográfico, las 4 personas del comité de compra y un scoring de encaje 0-100 automático.

ICP firmográfico con criterios de descalificación
Las 4 personas del comité (Champion, Decisor, Influencer, Bloqueador)
Dolores, objeciones y mensaje por rol
Scoring de encaje 0-100 con veredicto automático

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Preguntas frecuentes

Sobre este recurso.

El ICP describe la EMPRESA ideal (industria, tamaño, facturación); el buyer persona describe a las PERSONAS que deciden dentro de ella. Necesitas ambos, y esta plantilla los cubre.

Para calificar cuentas rápido: marcas si cumplen cada criterio y la plantilla te da un puntaje 0-100 con veredicto (ideal / buen encaje / marginal / descalificar).

Totalmente. Todas las celdas amarillas son tuyas; viene prellenada con un ejemplo para que la entiendas al abrirla.